A negociação é uma habilidade fundamental na prática médica, especialmente na cirurgia digestiva. Este artigo explora a importância da negociação na carreira do cirurgião digestivo, oferecendo insights valiosos para estudantes de medicina, residentes e pós-graduandos na área.

A negociação na cirurgia digestiva vai além das interações com pacientes e familiares. Ela engloba aspectos cruciais como alocação de recursos, planejamento cirúrgico e colaboração interprofissional. Estudos brasileiros indicam que cerca de 70% dos cirurgiões consideram a habilidade de negociação essencial para o sucesso profissional.

1. Tempo, Informação e Poder: O cirurgião digestivo deve dominar três elementos-chave da negociação:

• Tempo: Paciência é crucial. Decisões importantes frequentemente ocorrem nos últimos 20% do processo.
• Informação: Preparação é fundamental. Cirurgiões bem informados têm vantagem nas negociações.
• Poder: Compreender as dinâmicas de influência. O poder pode derivar da expertise, posição ou carisma.

2. Habilidades de Questionamento: Fazer perguntas eficazes é essencial. Cirurgiões devem alternar entre questões restritivas (para obter informações específicas) e expansivas (para explorar opções). No Brasil, estima-se que 60% das complicações pós-operatórias poderiam ser evitadas com comunicação mais eficaz.
3. Escuta Ativa: A capacidade de ouvir atentamente é crucial. Cirurgiões devem evitar interrupções, manter contato visual e demonstrar empatia. Estudos mostram que pacientes que se sentem ouvidos têm 30% mais chances de aderir ao tratamento pós-operatório.
4. Preparação: Antes de qualquer negociação, o cirurgião deve:

• Definir claramente os objetivos
• Antecipar as necessidades da outra parte
• Estabelecer a “Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo”

5. Linguagem Corporal: A comunicação não-verbal é crucial. Cirurgiões devem estar atentos à sua própria linguagem corporal e interpretar a dos outros. Estudos brasileiros indicam que 55% da comunicação em ambiente hospitalar é não-verbal.

Pontos-Chave:

1. A negociação é um processo contínuo na cirurgia digestiva.
2. Preparação, escuta ativa e habilidades de questionamento são essenciais.
3. Compreender as dinâmicas de poder e tempo é crucial.
4. A linguagem corporal desempenha um papel significativo.
5. A construção de confiança é fundamental para o sucesso nas negociações.

A negociação eficaz é uma habilidade vital na cirurgia digestiva. Ao dominar estas técnicas, cirurgiões podem melhorar significativamente os resultados para os pacientes, otimizar a utilização de recursos e avançar em suas carreiras. A prática contínua e a reflexão sobre estas habilidades são essenciais para o desenvolvimento profissional.

#NegociaçãoMédica #CirurgiaDigestiva #HabilidadesCirúrgicas #ComunicaçãoMédica #EducaçãoMédica

“Na cirurgia, como na vida, o sucesso frequentemente depende não apenas de nossa habilidade técnica, mas de nossa capacidade de negociar com graça e eficácia.” – Dr. Michael E. DeBakey

Gostou ❔Nos deixe um comentário ✍️ , compartilhe em suas redes sociais e|ou mande sua dúvida pelo 💬 Chat On-line em nossa DM do Instagram.